Stop met marketinggeld verbranden
En bouw eerst aan het fundament dat groei wél mogelijk maakt
Herken je dit?
Je investeert fors in Google Ads, social media en een hippe website. De clicks komen binnen, de cijfers lijken prima, maar de echte groei blijft uit. Marketing voelt steeds vaker als een kostenpost in plaats van een investering.
Je bent niet de enige.
En nee, het probleem zit meestal niet in het marketingkanaal, het bureau of het algoritme.
Het probleem zit dieper.
Marketing werkt pas als de waarde helder is
Marketing is niets meer, en niets minder, dan het overbrengen van waarde.
Maar als die waarde niet scherp is, heeft marketing niets om te versterken.
Veel ondernemers proberen groei te forceren via marketing, terwijl de basis ontbreekt. Dat is bouwen op drijfzand. Het ziet er aan de buitenkant stevig uit, maar zakt langzaam weg.
Het verschil tussen bedrijfsstrategie en marketingstrategie
Hier gaat het vaak mis.
Bedrijfsstrategie
Dit bepaalt de koers.
Niet voor volgende maand, maar voor de komende jaren.
Waar sta je over 1 tot 3 jaar?
Wat is de stip op de horizon over 5 tot 10 jaar?
Waar zeg je volmondig ja tegen – en vooral: waar zeg je nee tegen?
Wat is je DNA, je echte kracht?
Welke klanten wil je wél bedienen, en welke bewust niet?
Marketingstrategie
Dit is de commerciële vertaling van die keuzes.
Hoe positioneer je je?
Welke plek wil je innemen in het hoofd en hart van je klant?
Welke producten of diensten zet je wanneer in?
Welke kanalen passen daarbij?
Marketing volgt strategie. Altijd.
Waarom het in de praktijk misgaat
Een paar herkenbare voorbeelden.
Voorbeeld A: zichtbaar zonder richting
Je bent uitstekend vindbaar via SEO en advertenties. Het verkeer stroomt binnen.
Maar je website converteert nauwelijks.
Waarom?
Omdat je geen scherpe keuzes hebt gemaakt in je aanbod. Bezoekers snappen niet welk probleem je oplost, voor wie je er bent en waarom ze juist jou moeten kiezen.
Veel aandacht, weinig resultaat.
Voorbeeld B: interne ruis
Marketing pusht product X. Sales verkoopt het enthousiast.
Maar de operatie draait er nauwelijks marge op, of kan het niet goed waarmaken.
Gevolg: frustratie intern, teleurstelling bij klanten en marketing die achteraf ‘niet heeft gewerkt’.
Niet omdat marketing faalde, maar omdat de strategie ontbrak.
De keiharde business-logica achter dit probleem
Dit is geen gevoel. Dit zijn cijfers.
Het kost gemiddeld 5 tot 7 keer meer om een nieuwe klant te werven dan om een bestaande klant te behouden en uit te bouwen. Toch blijft de focus massaal liggen op acquisitie. Op Google wordt 2,4 keer vaker gezocht op acquisitie dan op retentie.
De voordeur krijgt alle aandacht, terwijl de achterdeur wagenwijd openstaat.
Dat is geen marketingprobleem.
Dat is een strategisch probleem.
Goede marketing begint niet met meer budget, nieuwe campagnes of nóg een kanaal.
Goede marketing begint met heldere keuzes aan de bovenkant.
Zonder een stevig fundament is elke marketing-euro een gok.
Met een helder fundament wordt marketing een versneller van groei.
De vraag is dus niet: “Doet onze marketing het goed?”
De echte vraag is:
Staat jouw bedrijfsstrategie als een huis, of geef je onbewust marketinggeld uit op een fundament van drijfzand?
Ik denk graag met je mee over waar ruimte zit voor verbetering.
Scherp op de inhoud. Eerlijk over de keuzes. Altijd met oog voor jou als ondernemer.
Laura Barens is een ervaren strategisch co-piloot voor ondernemers in het MKB. Met ruim 20 jaar ervaring, een achtergrond als ondernemer (House Your Brands) en haar huidige rol als Head of Marketing bij nlgroeit, helpt zij leiders om focus en rust terug te vinden. Als Master in Marketing (NIMA C) combineert zij scherpe analytische inzichten met een menselijke aanpak: hard op de inhoud, zacht op de mens.